从策略到实施，建筑涂料行业营销指南！

近几年来，我国涂料工业发展很快，消费量不断增长，市场出现新的特点与趋势，竞争激烈。因此，我们需要通过对涂料市场的大环境分析，来确定我们的营销策略。

我国是世界最大的涂料消费国和第四大涂料生产国，涂料市场每年以15％的速度在上升。今年，全国生产涂料200万吨，市场价值2000亿元。但是，涂料市场的形势却千变万化，建筑涂料与建筑市场的兴旺有紧密联系，工业涂料与汽车、农用车、机械制造业、工程等市场需求量又有紧密联系。而家用市场中，如家具市场的取向，也是民用家具涂料发展的指南针。

我国建筑涂料同行的技术水平、产品质量在逐步提高，中、高档产品的比例不断增加，国内少数质量好的涂料可与国外产品相媲美。但是，近3－5年来，国外一些公司相继在我国设立独资或合作涂料公司，也有外商在中国设立代理商，把国外涂料产品直接引入我国市场。一些著名的国际涂料公司ICI、关西、巴斯夫、赫司特等公司正在中国涂料市场获益，并逐步扩大其业务活动和范围，这就大大加剧了我国建筑涂料市场的竞争。

在涂料市场上的“战国时代”，我们应采取的营销策略是什么呢？

通过对市场的综合分析，结合公司的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是突破现有的营销圈子，结合互联网做营销，现今传统行业不依靠互联网推广已经很难健康持续地发展了。

对有一定知名度的综合大厂来说，通过产品结构调整，应形成“环保”的品牌形象，并作为主导产品，带动其他产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额并作为品牌的延续，以企业的创新作为企业生命力的保证的战略格局。对产品比较单一的生产厂家，应弄清其产品的销售特点，切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性品牌。